Produs | Notion

Caracteristică: Este o proprietate tehnică, fizică sau funcțională a produsului (Ecran de 6.7 inch, Făcut din argint 925, Consumă 5L/100km, Acreditat de cel mai important institut de stomatologie)
De ce: De ce este importantă caracteristica pentru publicul țintă? (Pot exista multiple răspunsuri pentru fiecare caracteristică)
Beneficiu: Care este beneficiul direct al clientului pentru că produsul are caracteristica respectivă? Cum îi îmbunătățește viața în mod direct? (Pot exista multiple beneficii pentru un răspuns la întrebarea “De ce?”)
Beneficiu Extins: Cum se transformă acel beneficiu dacă îi calculăm efectele pe următorii 10 ani?

Rescriere #1 (concretizare): Înlocuiește cuvintele vagi (mult, bine, mare, repede, calitativ) cu cifre sau exemple concrete. Înlocuiește cuvinte descriptive cu locuri sau obiecte specifice: “la mare” → “la Mamaia”, “în Ibiza”; “la munte” → “în Alpii Italieni”
Rescriere #2 (comparație): Adaugă comparații / analogii specifice publicului țintă
Rescriere #3 (înspre / dinspre): Rescrie pe cele două tipare motivaționale: înspre (orientat spre câștig) - dinspre (orientat spre evitarea pierderii)
Rescriere #4 (extindere): Extinde beneficiul pe următorii 10-20 de ani