Vesting / Cliffs

• Scop: Acțiunile ar trebui să se acorde gradual, într-o perioadă de timp, adică să fie câștigate treptat (vesting). Un „cliff” înseamnă că nu se acordă nicio acțiune dacă un fondator părăsește compania înainte de un anumit prag (de exemplu, un an). Aceste instrumente sunt valoroase și ar trebui să se aplice tuturor fondatorilor.
• Structură tipică: O structură obișnuită este vesting pe patru ani (acțiunile se câștigă pe parcursul a patru ani) cu un cliff de un an (nicio acțiune nu este câștigată până la împlinirea unui an de muncă).
• Protecție: Vesting-ul și cliffs oferă protecție în cazul în care relația dintre fondatori nu funcționează. Astfel, fondatorii pot fi generoși cu alocarea inițială de acțiuni.

Împărțirea echitabilă a acțiunilor

• Recomandare: De regulă, este recomandat ca împărțirea acțiunilor să fie cât mai apropiată de egalitate, chiar dacă nu trebuie să fie exact egală. Cu cât ești mai generos, cu atât ai mai multe șanse ca un fondator valoros să rămână motivat pe termen lung.
• Motive greșite pentru împărțiri inegale: Evită împărțirile mult prea inegale bazate pe justificări frecvente, dar eronate:
  • „Co-fondatorul meu a fost de acord”: Aceasta rezolvă problema pe termen scurt, dar nu asigură motivația pe termen lung, mai ales în momente dificile.
  • „Eu am avut ideea”: Ideile sunt comune; execuția este cea care contează. Dacă cineva nu este esențial pentru execuție, nu ar trebui să fie co-fondator.
  • „Eu am început cu 6 luni înaintea co-fondatorilor”: Într-o călătorie de mai mulți ani, o diferență de 6 luni este neglijabilă, având în vedere că 99% din muncă este încă de făcut.
  • „Co-fondatorul meu are nevoie de salariu, eu nu”: Salariul acoperă cheltuielile de trai; acțiunile motivează efortul intens. Nu diminua pachetul de acțiuni pentru că cineva are nevoie de salariu.
  • „Sunt mai în vârstă și mai experimentat”: Dacă persoana experimentată este esențială, trebuie să fie motivată corespunzător. Generozitatea rămâne esențială.
• Gândire pe termen scurt: Aceste motive greșite provin adesea dintr-o mentalitate pe termen scurt. Cei mai buni fondatori gândesc pe termen lung, pun nevoile co-fondatorilor pe primul loc și folosesc acțiunile ca principal instrument de motivare maximă.

Rolul CEO-ului

• Responsabilitate: CEO-ul trebuie să fie „căpitanul navei” și să fie, în final, tras la răspundere. El trebuie să aibă autoritatea de a renunța la fondatorii care nu performează, indiferent de modul în care sunt împărțite acțiunile.

Ghid pentru Despărțirea Fondatorilor (înainte de validare)

• Înainte de cliff-ul de un an: Dacă un fondator pleacă sau este concediat înainte de împlinirea cliff-ului de un an, de obicei primește o cantitate simbolică de acțiuni (între 0,5% și 2%).
• După cliff-ul de un an (dar înainte de finalizarea validării): Dacă un fondator pleacă sau este concediat după împlinirea cliff-ului de un an, dar încă înainte de a atinge validarea, el nu ar trebui să păstreze mai mult de 5% din companie, fiind adesea necesar să returneze o parte din acțiuni. Acest lucru se datorează faptului că mai există multă muncă de făcut, iar acțiunile trebuie să rămână disponibile pentru a motiva echipa rămasă și viitorii angajați/parteneri.
• Demisie și drepturi de vot prin procură: Indiferent dacă un fondator pleacă sau este concediat, se așteaptă ca acesta să demisioneze din consiliul de administrație, să semneze o declarație de renunțare la pretenții și, de multe ori, să cedeze drepturile de vot prin procură fondatorilor rămași.
• Despărțirea de CEO: De regulă, fondatorul care pleacă sau este concediat nu este CEO-ul, însă uneori este chiar CEO-ul. Noul CEO trebuie să gestioneze această despărțire, iar fostul CEO ar trebui să fie conștient de aceste așteptări de la început.

Alegerea Corectă a Partenerilor

• Esențiali pentru afacere: Afacerea nu poate reuși fără timpul, energia, cunoștințele și experiența lor.
• Recomandare: Un partener pentru fiecare punct critic al afacerii. În general punctele critice ale unei afaceri sunt: Tehnic, Vânzări / Marketing (Comercial), Achiziții / Producție / Livrare (Operațional).
• Partener de la Concurență: Atunci când ești într-o piață concurențială puternică o metodă extraordinară este să recrutezi un partener din top managementul celui mai mare concurent